『GK Papa's Original Storybooks』 유료 청취자 1000명! 키즈 콘텐츠 멤버십의 비결 대공개

"오리지널 IP 캐릭터 이야기로 아이들의 무한한 상상과 함께하는 어린이 오디오 드라마"

GK Papa는 자신의 프로그램을 이렇게 소개해요. 프로그램을 시작한 지 2년 만에 유료 청취자 500명을 넘어섰으니, 언젠가 아이들의 우상이 어린이 방송 속 형·누나들만이 아니라 GK Papa까지 포함되는 날이 오지 않을까 하는 궁금증마저 들어요.

재미있는 건, 사실 GK Papa는 처음부터 동화 프로그램을 만들 생각이 전혀 없었다는 거예요. 영화를 사랑하는 그가 팟캐스트에 처음 발을 들였을 때 만든 건 영화 프로그램 真心話大冒險이었어요. 영화 감상을 기록하는 프로그램이었는데, 몇 편 녹음하고 나니 대본 쓰는 데 시간이 너무 많이 들어 결국 멈추게 됐어요. 그러던 어느 날 녹음을 마친 뒤 아이가 무심코 "이야기 들려줘"라고 한 한마디가, GK Papa가 어린이 콘텐츠 팟캐스터의 길에 들어서는 출발점이 되었어요.

아이들의 마음을 사로잡긴 했지만, 어린이 콘텐츠 창작의 길이 늘 순탄했던 건 아니에요. 모든 동화 프로그램이 마주하는 저작권 문제를 GK Papa도 피해 갈 수 없었어요. "그림책은 출판사의 허락이 필요한데, 일반 개인이 출판사와 접촉하기는 정말 어려워요." 그는 개인 크리에이터가 처한 어려움을 한마디로 짚었어요. 저작권 분쟁을 피하려면 직접 이야기를 지어내는 수밖에 없었는데, 다행히 GK Papa에게 이야기 짓기는 손쉬운 일이었어요. "저는 단순하게 생각해요. 예를 들어 집에서 아이가 밥을 먹다가 바닥을 온통 어지럽히는 걸 보면, 개미 부대가 쳐들어오는 이야기를 지어서 아이에게 밥을 잘 먹어야 한다고 알려주는 식이에요."

이렇게 아이를 향한 기대를 이야기 속에 담아 서사의 축으로 삼은, 어쩌면 우연에 가까운 시도가 어린이 콘텐츠 크리에이터로서 GK Papa의 입지를 단단히 다져주었어요.

유료 에피소드로 프로그램의 잠재력을 증명하고, 광고주의 눈에 들다

풍부한 더빙과 독창적인 이야기 접근 덕분에 GK Papa는 2021년 5월 후원 서비스를 시작하자마자 좋은 성과를 쌓았고, 청취자들에게 유료 구독 문화가 자리 잡게 했어요. 특히 QQ 히어로 시리즈는 큰 호평을 받았어요. 덕분에 이후 GK Papa가 Firstory와 Spotify가 협력해 선보인 유료 에피소드 기능을 열었을 때, 청취자들은 매달 NT$ 100를 기꺼이 지불하며 QQ 히어로 콘텐츠를 잠금 해제했어요.

주목할 점은 이 시리즈가 GK Papa에게 청취자 후원 수익을 안겨준 것에 그치지 않고, 광고주인 매트리스 브랜드 眠豆腐의 눈에 들어 광고 협업으로 이어졌다는 거예요. 광고 제품은 聖殿騎士QQ豬出任務 에피소드에 자연스럽게 녹아들었어요. 광고가 들어갔는데도 GK Papa가 구성한 삽입 장면이 이야기의 큰 줄기를 해치지 않았기 때문에 청취 경험이 광고로 끊기는 일이 없었어요. 전혀 어색하지 않아서 이야기 끝에 가서야 그 에피소드에 광고가 있었다는 걸 알아차렸다는 청취자도 적지 않았어요. 이는 유료 에피소드의 가치가 일회성 수익에 그치지 않고, 광고주와 크리에이터를 이어주는 계기가 될 수 있다는 것을 보여줘요.

팟캐스트 업계에서 유료화를 앞서 시도한 GK Papa는 아직 망설이는 크리에이터들에게 이렇게 권해요. 가볍게 시작해 보고 싶다면 비하인드 스토리나 NG 모음처럼 크리에이터의 일상에 가까운 오디오 콘텐츠부터 공개해 보세요. 청취자들의 의견을 모은 다음 단계적으로 유료 콘텐츠를 선보여도 늦지 않아요.

동적 광고는 걸어두기만 해도 수익이 생기는 기능이에요

유료 에피소드 외에도 GK Papa는 동적 광고 기능을 켜서 반년 만에 직장인 기본급에 가까운 동적 광고 수익을 올렸어요. 동적 광고가 크리에이터에게 갖는 가치에 대해 GK Papa는 아주 간단하게 표현했어요. "프로그램을 녹음해서 올려두기만 하면 수익이 배분되는 기능이에요."

동적 광고가 있으면 크리에이터는 더 이상 광고주와 대본을 맞추거나 수익 배분을 협상할 필요가 없어요. 커뮤니케이션 비용을 크게 줄이면서도 트래픽 수익화 효과를 얻을 수 있어요.

점점 더 많은 광고주가 동적 광고의 가치를 알아보면서, 팟캐스트에서 트래픽 수익화는 갈수록 보편화될 거예요. 앞으로도 GK Papa가 교육과 재미를 모두 갖춘 흥미로운 이야기를 계속 만들어내며 아이들의 성장을 함께해 주길 기대해요.

GK Papa 스피드 Q&A

새내기 크리에이터에게 들려주고 싶은 경험이 있다면?

• 먼저 자신이 잘하는 콘텐츠를 정리하고 발굴한 다음, 이를 하나로 엮어 자신만의 스타일과 특색을 찾아보세요. 제 프로그램은 제 모든 취미(이야기 쓰기, 작곡, 그림, 더빙)를 한데 모은 건데, 그래야 오래 할 수 있고 잘할 수 있어요.
• 청취자와 소통하고 연결되는 시도를 많이 해보세요. 인사말, 생일 축하 노래, 청취자 질문 모으기처럼 프로그램 안에서 청취자와의 상호작용 의식을 만들어 보세요. 생일 축하 노래 하나만으로도 테너 버전, R&B 버전, 대만어 버전 등 다양한 변주가 가능해요.

동화 프로그램을 운영할 때 유의할 점:

• 동화 프로그램을 운영할 때는 Facebook, Instagram 같은 소셜 미디어로 홍보한다는 통념에서 벗어나야 해요. 동화 프로그램의 주요 청취자는 아이들이기 때문에, 이벤트나 유료 에피소드, 굿즈 판매 소식을 알릴 때는 소셜 미디어보다 프로그램 안에서 직접 말로 안내하는 편이 훨씬 직관적으로 전달돼요.