Podcast ランキング圏外のトッププレイヤー 百万サブスクリプションエコノミーを実現――股海衝浪男

カテゴリー：Showcase

「みなさんこんにちは、浪男です。株のサポートラインはしっかりキープ、浪男のフォローもお忘れなく！現在浪男はマンツーマンのサブスクリプション型サポートを開始しています。サブスクリプション浪友になるメリットは、浪男がリアルタイムで自ら海に出て浪友と一緒にサーフィンすることです！」

株式市場のリアルタイム性を活かし、時間をコンテンツの価値に変換

Firstory が月額サブスクリプション機能をリリースして半年後、管理画面で彗星のごとく現れたクリエイターを発見しました――股海衝浪男です。彼は Kevin Kelly の「1,000人の熱狂的ファン理論」を実現しました。

シンプルな挨拶を毎回の定番オープニングとし、バックにハワイアンウクレレのメロディーが流れる――これが股海衝浪男（以下、浪男）の Podcast 番組です。名前と説明欄のキャッチフレーズ「株はまるで海でサーフィンするようなもの」の通り、浪男は1エピソード約10分の公開コンテンツで、株式市場のサーファーたちに自身の観察と経験を提供しています。

2021年6月に番組を開始し、コロナ禍の市場変動期の投資ブームに乗って、浪男は開始からまもなく口コミで最初のリスナー層を獲得。下半期には専用サブスクリプション型サポートプラン「浪男下海（1,999元/月）」を開始しました。

株式市場は情報のスピードを競うマラソン

浪男は番組のポジショニングとコンテンツを明確に分けています。毎週水曜と日曜の2回の Podcast 公開コンテンツでは、その週の株式市場と時事を振り返ります。一方、限定サブスクリプションサポートプランでは、よりリアルタイム性の高いマンツーマン指導のインタラクションを提供しています。

2つのタイプのコンテンツは排他的ではなく、むしろ相互に補完してより多くのリスナーにリーチしています。公開コンテンツを通じて、マンツーマンサブスクリプションで提供したリアルタイムコンテンツの要約を紹介し、深い情報に興味を持つリスナーをサブスクリプションプランへ誘導しています。2022年3月時点で、浪男のサブスクリプション会員数は200名を突破しました。メタ的な視点で振り返ると、浪男の番組の参入と運営は非常に重要なポイントを押さえています。

1. 明確な情報コンテンツ形式

「有用な情報」を提供すること。例えば浪男の番組紹介にある「株はまるで海でサーフィンするようなもの」のように、大量の情報と分析を必要とする株式投資リスナーに、リアルタイムの見解コンテンツを提供しています。毎日、サブスクリプション限定リスナー向けのニュースレターも配信しています。

2. 価格戦略とリスナー特性の対応

株式投資家向けのコンテンツとして、月額数千元のサブスクリプション料金の価値は、売買取引の損益をはるかに上回ります。浪男への感謝として1万元近くの単発サポートを行うリスナーもいます。

3. Podcast 公開コンテンツと限定コンテンツの組み合わせ

ニーズによってリスナーをセグメント化し、異なるリスナー層向けにコンテンツを制作しています。サブスクリプションサポートに参加しているリスナーはよりリアルタイムに情報を取得でき、Podcast を支持するリスナーは概要情報を参考にできます。

4. Instagram の少額広告で潜在リスナーを開拓

番組コンテンツ自体が情報であることを考慮し、浪男は限定コンテンツの中から価値の高いものをいくつか選んで広告配信し（番組全体ではなく投稿に対する広告配信であることを強調しておきます）、リンクで個人プロフィールに誘導することで、コンテンツに興味を持つ潜在リスナーにリーチしています。